STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Part 2

 

Halo Sobat HOST. Hari ini kita akan melanjutkan bahasan mengenai STP setelah kita tahu apa itu segmenting, kita juga harus tahu apa itu targeting dan positioning. Kuy langsung kita simak!

TARGETING

    Targeting merupakan kegiatan yang dilakukan dengan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dituju oleh perusahaan. Produk dari targeting adalah target market  yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran (Kasali, 2011).

Tujuan dari targeting adalah untuk menyeleksi sasaran pasar yang sesuai dengan kriteria-kriteria tertentu dan menjangkau sasaran pasar untuk menilai atau memberikan respon mengenai produk (Kasali, 2011). Faktor yang perlu diperhatikan sebelum menentukan target pasar, menurut Rismiati dan Suratno (2001):

1    Besarnya/ ukuran segmen yang akan dituju merupakan faktor penting untuk memutuskan apakah segmen pasar tersebut cukup berharga untuk ditindak lanjuti. Biasanya perusahaan yang besar akan memilih segmen dengan volume penjualan besar dan menghindari segmen kecil dan sebaliknya agar tidak terjadi kerugian dan ketidakberlanjutan jalannya perusahaan

2.      Biaya yang harus dikeluarkan untuk mencapai segmen tersebut. Apabila segmen yang tidak cocok dengan kegiatan pemasaran perusahaan seharusnya tidak dilanjutkan. Target yang dituju harus sesuai dengan tujuan dan sumber / kemampuan yang dimiliki perusahaan

4.      Posisi persaingan. Suatu segmen mungkin mempunyai ukuran dan pertumbuhan yang baik tetapi mempunyai potensi lemah dalam hal laba. Lebih sedikit persaingan maka lebih aktratif segmen tersebut untuk dimasuki

 

POSITIONING

    Positioning merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu yang diingat oleh konsumen (Lubis, 2004). Positioning mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk  dan citra perusahaan dalam persaingan untuk menduduki tempat khusus di benak target pasar yang dituju.

Terdapat 7 pendekatan yang dapat digunakan untuk melakukan positiong, menurut (Tjiptono, 2011) :

1.    -  Attribute positioning yaitu perusahaan memposisikan produk dengan mengunggulkan atribut produk seperti ukuran, logo, bentuk kemasan.

2.      - Price and quality positioning, yaitu positioning yang berusaha menciptakan kesan / citra berkualitas tinggi lewat harga tinggi atau sebaliknya menekankan harga murah sebagai indikator nilai.

3.      - Use application positioning yaitu seperangkat nilai –nilai penggunaan yang digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkan pesaingnya.

4.      - User positioning yaitu memposisikan produk sebagai produk terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai.

5.      - Product class positioning, yaitu produk diposisikan sebagai unggulan utama dalam suatu kategori produk. Misalnya permen kopiko yang diposisikan sebagai kopi dalam bentuk permen, bukan permen rasa kopi.

6.     -  Competitor positioning yaitu dikaitkan dengan posisi persaingan terhadap pesaing utama.

7.     -  Benefit positioning yaitu menghubungkan merk dengan salah satu karakteristik atau fitur produk yang diharapkan bisa dirasakan sebagai keunggulan yang diinginkan oleh konsumen

SUMBER :

Kasali, R. 2011. Membidik Pasar Indonesia Segmenting, Targeting dan Positioning. Gramedia, Jakarta

Rismiati dan Ig. Bondan Suratno, 2001. Pemasaran Barang dan Jasa, Kanisius, Yogyakarta

Tjiptono, F. 2011. Strategi Pemasaran. Andi, Yogyakarta

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Metode Hidroponik Sistem Pasang Surut dan Sistem Aeroponik

Halo sobat HOST yang setia! Setiap hari HOST gak pernah bosan untuk bagi-bagi informasi nih. Nah untuk hari ini kita mau bahas apa yaaa? Jadi hari ini kita mau belajar tentang metode hidroponik dengan sistem pasang surut dan aeroponik. Yuk langsung aja kita cek!!! Sistem Pasang Surut Ebb and flow system atau disebut juga flood and drain system atau yang dikenal juga dengan sebutan sistem pasang surut merupakan salah satu sistem hidroponik dengan prinsip kerja yang cukup unik. Dalam sistem hidroponik ini, tanaman mendapatkan air, oksigen, dan nutrisi melalui pemompaan dari bak penampung yang dipompakan ke media yang nantinya akan dapat membasahi akar (pasang). Selang beberapa waktu air bersama dengan nutrisi akan turun kembali menuju bak penampungan (surut). Waktu pasang dan surut dapat diatur menggunakan timer sesuai kebutuhan tanaman sehingga tanaman tidak akan tergenang atau kekurangan air. Gambar 1. Sistem pasang surut Sistem hidroponik ini sudah banyak dikembangkan da...
Baca selengkapnya

STP (Segmentation, Targetting, Positioning)

Gambar
  Memasarkan hasil budidaya hidroponik tentunya harus memperhatikan segmentasi, targeting, dan positioning agar mengetahui kondisi permintaan dan pasar sehingga dapat mengetahui peluang bisnis berbudaya hidroponik. Berikut ini materi untuk menjadikan gambaran untuk peluang bisnis STP (Segmentasi, Targeting dan Positioning) Segmentasi pasar adalah upaya yang dilakukan untuk mengelompokkan individu-individu yang awalnya heterogen menjadi homogen. Proses segmentasi biasanya menghasilkan beberapa kelompok yang masing-masing memiliki karakteristik yang sejenis.  Tujuan Segmentasi Pasar Ada pun tujuan segmentasi pasar: 1.       Pasar Lebih Mudah Dibedakan 2.       Pelayanan Lebih Baik 3.       Strategi Pemasaran Lebih Terarah 4.       Menemukan Peluang Baru 5.       Faktor Penentu Desain 6.       Strategi Komunikas...
Baca selengkapnya

Mengenal Media Tanam Hidroponik

TAHUKAH KAMU? Kita kembali lagi di fakta menarik nih teman-teman, setelah membahas terkait tanaman apa saja yang bisa ditanam menggunakan metode hidroponik saatnya kita tau apasih media tanam yang dipakai dalam kegiatan hidroponik? Apa Cuma air saja ? tentu tidak teman-teman. Memang kegiatan inidilakukan tanpa tanah namun tidak selalu dengan media air Mari kita bahas !!!!!    Menurut Aksa et al., (2016) hidroponik merupakan suatu teknologi untuk pertumbuhan tanaman dalam larutan nutrisi dengan atau tanpa menggunakan media buatan untuk memberikan dukungan mekanik. Selain itu, media tanam hidroponik harus memenuhi beberapa syarat, seperti: 1.       Bersifat gembur dan subur. 2.       Tidak ada kandungan garam. 3.       Mampu menyimpan air yang cukup. 4.       Mampu mengontrol jumlah air. Dalam teknik budidaya hidroponik, ada banyak sekali media tanam yang b...
Baca selengkapnya